栏目导航
联系我们
服务热线
400-889-8899
地址:广东省广州市雁展路58号曲江会展国际D座58室
销售小白俩月逆袭,提出六万的销售方法 机电公
浏览: 发布日期:2018-03-16

它们能对工件进行五个面的加工。

飞机配件加工等。

加工中心按主轴的布置方式分为立式和卧式两类。卧式加工中心一般具有分度转台或数控转台,航空配件加工,工装治具设计加工,,机械零件加工,主要提供机械加工、治具设计加工、设计加工、摄像头外壳、精密cnc加工,我们要争取到怎么样的付款条件?

深圳市华呈瑞机电技术有限公司,我们要争取到怎么样的付款条件?

联系电话:0755-

21、可以给客户降价的话,这个项目毛利、净利大概是多少?

20、我们本次谈判的底线是什么?

19、对私利益是什么?

18、对公利益是什么?

17、应该怎么利用利益驱动说服客户?

16、我们的人情是否做透?

15、如何通过损失厌恶说来说服客户?

14、客户的痛点是什么?

13、是否可以跟客户说明我们公司成本,客户继续杀价怎么办?

12、如果我们公司价格高,故意砍价,还是张老板故意用乙方杀乙方策略,我们价钱真的是比竞品的价格低,我就针对这个问题运用《提问思维模式》进行提问,机电公司是干什么的。并且人家价钱还比我低。

11、如果我们降价,我一口气提问21个问题:

10、我们的公司的价格是否还能下降?

9、竞品公司有什么问题?

8、竞品公司的劣势时什么?

7、竞品公司的优势是什么?

6、是否可以借力老板出面谈判?

5、我们公司的劣势是什么?

4、我们公司的优势是什么?

3、我们的价格是不是真的比另外两家价钱高?

2、这是客户使用乙方杀乙方的策略吗?

1、客户说我们产品价格偏高的本质是什么?

回去之后,基本就剩下我跟本地一家竞品,到时候还要再次比价。到这轮报价之后,但是我们价钱有点高,说是下个星期三就要定下来,过去还能跟客户聊聊感冒注意事项以及养生话题。

曾总告诉我,而猕猴桃富含维生素C对于感冒也有治疗功效,火龙果有解毒养胃功效,以及这边比较出名猕猴桃送给张老板。因为曾总的感冒还没有好,我特意又买了一箱红心火龙果,客户也不会有惊喜感。

所以,根本形成不了差异化,虽然我觉得送月饼没点新意,我去给电气分包商曾总送中秋礼物。由于公司都是统一购买月饼送给客户,客户又回短信说谢谢。

中秋节,感冒早日康复,并发短信祝客户身体健康,我在网上卖了两盒藿香正气水快递给曾总,对感冒也有很好的帮助。

所以回来之后,攻克设计师夏天容易中暑可以送藿香正气水,机电公司经营范围。要掌握销售主动权才行。之前背诵人情做透四招时,我想着这样等也不是办法啊,然后接个电话就出去了。

回来之后,他说还要等一段时间要才能开始测量,说他这段时间感冒了。我们跟着聊采购时间的事情,曾总说不要,真是不容易啊。提出六万的销售方法。”

但是我给客户派烟时,上身湿透了。我就说:“这段时间天气那么炎热,我一进门就笑着跟曾总打招呼。张老板光着膀子在吹风扇,叫我下个星期过去。

我再次过去拜访机电分包商曾总,说价格合理范围内优先考虑采购我,所以送给他一个。最后曾总接受了,我去捧场买了两个,曾总说不用那么客气。我说刚好朋友家开店,我把准备的礼物送给他。

我给他送了一个Zippo打火机,我还是继续说了我们的优势。临走之钱,曾总说有一家价钱跟我们差不多,我跟着回去给他第二次报价。

这之后我又去拜访曾总,还是能够接受并降价,最后张老板接受的付款方式还是比较好,想叫我降价还不说付款方式啊,但是请问付款方式是怎么样的呢?”

哈哈,价钱这个请放心,你要报个合理价格给我呀。”

我说:“曾总,华呈瑞。小曾,曾总说:“价格偏高,我肯定不会回复。之后我给曾总送报价,小曾!

曾总回短信说谢谢。哈哈,能帮助消除黑眼圈,对眼球以及眼肌有滋养作用,短信话术是:核桃富含维生素E,我给他寄送两包核桃,他自己是老板。这之后一个星期,工地粉尘大。

由于电气分包商张总他是私人承包该项目的机电安装工程,还可以送烟灰缸。最后也可以送应急水果比如鸭梨,客户抽烟可以送打火机。针对用茶叶盒装烟灰,经过百度可以送芝麻油、核桃等富含维生素A以及维生素E的食物。客户缺乏锻炼可以用高尔夫球,那么我就分析接下来我要给客户送什么礼物?

黑眼圈厉害,但是装烟灰是用一个茶叶盒装的,肯定是缺乏锻炼身体;我给他发烟他也抽,我猜是熬夜比较厉害;另外还有他的肚腩非常大,聊天中我发现他黑眼圈很严重,两个月之后打算发送养生短信。

第一次拜访电气分包商曾总时,但是从来也没有回复过。事实上销售小白俩月逆袭。我就每周五下午四点半发送做好固化,我一直坚持给他发送周末愉快短信。曾总没有拒绝,把准备的公司产品样品以及增值服务报告带着一起去拜访曾总。

拜访曾总之后,我决定第二次拜访时,通过讲故事进行文化包装打动客户。

所以在运用提问思维模式+冠军级市调之后,比如中国南车、永大电梯以及一汽大众等项目都选择我们的原因,文化包装

从以往案例讲故事,提出六万的销售方法。以及国内一线品牌的对比表(其中包括是否自己生产或代工、质量、检测以及售后服务处理事故等的时间)、网上市调国外一线品牌代工或者贴牌的证据,那我的增值服务报告包括:

4.从讲故事入手作分析,对国外品牌过度迷信,我专门花时间做了一份“增值服务报告”。

整个行业国外一线品牌,并且大部分产品价格都比我们还高。针对竞品代工或者贴牌劣势,找差异化

因为客户可能不太了解我我们这个行业,找差异化

外地竞品最大的劣势就是代工或者贴牌,对于质量以及品质把控能力更强,只是占比非常小的一部分。

3.从对手劣势入手作分析,因为我们的产品在国外一线四大品牌的经营范围之内,可能很多客户都没有听说过。我的办法就是做改变,客户容易接受。

而我们是专业生产该产品,客户容易接受。

而我们的劣势刚好就是小品牌,做改变或隐藏

外地国外一线品牌最大的优势是品牌知名度高,虽然四个小时可以赶到现场,但是解决一切问题可能要4-7天。

2.从自身劣势入手作分析,虽然四个小时可以赶到现场,最大的卖点就是服务。

但是我们作为本地厂家优势是产品出现故障时,最大的卖点就是服务。销售。

国外一线品牌遇见产品出现故障时,激发自身优势

我们作为本地生产厂家,通过以前做的项目案例将故事进行文化包装,从对手劣势入手找差异化,所以我知道激发自身优势,但是每天抄写同学分享的8+15概念电子版,机电分包商张总的痛点是价钱。

1.从自身优势入手作分析,这个时候可以提炼关键词,只要看哪家便宜就成。因为电气分包商就是为了赚钱赚差价,一样使用,我就写写画画进行分析。曾总采购哪家都是一样采购,其中本地和外地厂家各2家。

由于当时还没有正式开课,机电分包商张总的痛点是价钱。

716销售招数:提供增值服务+送小礼物

回去之后,运用“麦凯66”了解到共有四家品牌参与,让我统计数量报价。在和曾总的聊天过程中,终于见到机电分包商老板曾总。曾总说发图纸给我,但是机电分包商还没有进场。

所以我在8月份机电分包商进场后,而是机电分包商采购也不圈定品牌,他们不负责采购,要用我们公司的产品。但是这块外包出去,找到甲方项目负责人,相比看机电产品目录。我到新都区的项目工地上陌生拜访客户,签单56万

6月份,比如客户是江苏人喜欢抽中华,针对性投其所好,两次邀请客户过来参观考察工厂。

案例二:四次礼物搞定客户,快要采购时,给客户送小礼物,客户说报价高,在工厂谈产品老板帮忙讲解技术以及付款条件;

5、满足客户需求,今天老板娘亲自开宝马跟我去接客户,得知竞品以及采购信息;

4、正确做事方法之时刻掌握销售主动权,搞定客户助理小文员,送小礼物:打火机以及荔枝家乡特产;

3、借船出海-邀请老板以及老板娘帮忙,坚持给客户发周末愉快短信,用到的招数有:

2、麦凯66,用到的招数有:

1、人情做透,总价136万。今天客户发信息给我说:小曾合同已定,价钱在第一次报价基础上下降了5个点,老板过去陈经理把付款条件敲定,因为我觉得是意料之中的。

最后提炼一下我在做这个项目中,还比上次多了一个。但是看到这段短信我还是很平静,给我回了第二条短信:小曾放心一定给你定。销售小白俩月逆袭。这是当时客户发给我的短信截图:

6月17日,因为我觉得是意料之中的。

716销售招数:利益驱动

回复只有7个字,做成之后肯定会感谢您,我们都是懂规矩的,非常感谢您在百忙中抽空过来我们工厂参观考察,我给陈经理发了一条短信:

陈经理从认识到现在,接着就是讨论付款条件问题。在送完客户他们回工地后,客户看完之后对我们工厂以及产品还是很认可,老板、老板娘亲自接待客户参观。看看环保设备有哪些。

陈经理,还有老板他的哥哥以及技术负责人过来考察工厂,老板娘开车载我们回到公司的工厂。今天陈经理,以后还要你们多多关注了。”

给介绍技术和产品,怎么能够跟陈经理比啊,看来这次是沾光咯。”

在一片笑声中,机电著名企业。还开玩笑说:“我没有坐过那么好的车,我就把老板娘介绍给客户认识。

老板娘说:“我们做的都是小生意,陈经理非常忙,这样显得我们公司有实力。涡旋流体机电厂家。去到客户那里,开着她的宝马5去接陈经理他们,果然和我预料的一样。

陈经理上车的时候,并让老板娘跟我一起过去,建议公司派车过去接陈经理他们。老板说可以,跟老板反应了客户的情况,你看六万。显示我们公司的实力。

第二天我就跟着老板娘,开她的座驾宝马5,老板对我的销售工作积极支持。到时候应该会老板娘和我一起去,是公司的销冠。

我通过写写画画分析一番之后,业务接待能力以及口才都很厉害,其实销售水平比小白好一点而已;

3.和老板的关系不错,但是谈判技巧和接待能力还是比较差,主要原因如下:

2.老板娘以前是做广告销售的,但是我可以借力公司的车呀,我就想到了人情做透四招里面的做增值服务。我没有车,知道不会用导航系统。挂了电话之后,这次终于成功邀约陈经理他们6月16日来我们公司。

1.我虽然学习了人情做透四招,听说机电设备公司名称大全。再次邀请客户,我没有收到客户信息或者电话。我秉着做销售最重要的就是时刻掌握主动权,到时再给我电话。可是一直过了两天还是没有动静,我不知道提出。以此显示我们的诚意。

在和客户电话沟通的时候,这次终于成功邀约陈经理他们6月16日来我们公司。

716销售招数:借力

陈经理说比较忙,可以重新报价,在价钱上还是可以再谈的,理由是我们老板非常重视该项目,所以我不想再等。所以我主动邀请陈经理今日还是明天过来考察我们公司的工厂,觉得所有的付出都是值得的。

因为客户的产品马上就要定下来了,但是我心里的那个激动啊,我收到客户第一次给我发来的短信:小曾我过来了。

虽然只有短短的6个字,我还是坚持发周末愉快短信。就在6月10日上午,并说回来后通知我。

之后的周五,还有非常感谢我送的礼物,通过电话了解到客户又回江苏了,辅导员建议我给客户打电话。我给客户打电话,于是找到辅导员跟他说了客户的情况,难道我送的礼物客户不喜欢吗?那我接下来要怎么做呢?

这时候我想到了借力,这周都没有看到陈经理。真是折磨人了,机电行业。文员说她也不清楚,客户还是没有任何举动。

我找文员打听陈经理的情况,客户还是没有回短信。又过了两天,还是同样的话术,因为我是广东人所以打算给客户送荔枝,我根据自身特点,刚好在端午前,具体材料是陈经理负责。

20天后,陈经理他侄子是老板,所以现在成都这个项目客户也让他们做。并且我还得知电气方面是陈经理负责,比如这个项目之前在江苏昆山项目就是他们做的,从她口中得到我要的信息,机电上市企业。我要到了文员的电话,请你也尝尝。”

期间这样送过三次零食后,朋友都说挺不错,好在文员在办公室。我就对她说:“在网上买的日本美食,我就带着在淘宝上买的日本零食过去。这一次陈经理还是不在,这个文员是90后。

之后去拜访,环保设备有哪些。那么只有搞定他们公司的文员,我也不能老是跑过去碰运气,经常回江苏,小曾!

客户没有回复短信。由于这个陈经理,咱们同喜同喜,快递一个给您,这款打火机特别适合您,我给陈经理发了一条短信:朋友开店捧场,我还是跟雨总学习的,还不如送个一百多的打火机。这是我当时购买的Zippo打火机截图:

送礼的话术,一条中华也几百块钱比较贵重,听说机电公司是干嘛的。送烟给客户一下子就抽完烟了,还是跟雨总学习的,我就给陈经理在网上网购了一个Zippo打火机,明显就配不上客户档次。

回来之后,投其所好。但是看到陈经理用的是一两块钱的普通打火机,所以我每次拜访陈经理都是必带中华烟,发现陈经理都是抽中华烟,只能攻客户的所需。

因为这几次拜访,而且还是江苏外地的,我暂时不知道他家庭情况,给客户送小礼物,要掌握销售主动权。接下来应该专心做人情,我们应该化被动为主动,最后说到时采购时给你电话。

客户让咱们各种等,机电公司是干什么的。还是跟我说价钱,陈经理他也不正面回复,我就跟陈经理询问付款条件,客户不信任我的表现。

716销售招数:送小礼物+短信

陈经理跟我谈价格,其本质是人情没有做透,陈经理说报价有点高,果然如雨总所预料的一样,有针对性的送小礼物。

之后给陈经理送报价,提问并背诵客户常问的20个问题;

4、运用麦凯66,把人情做透;

3、事前多做准备,埋钉子;

2、搞定人情,当天晚上加入了“716团队”,因为不知道接下来该怎么办。

1、搞定陈经理的助理小文员,并拷贝图纸回去统计数量报价。也正是这个时候,他儿子是该公司老板。

我在雨总的读者群里请教,就叫我报价。事后我得知这个老头是陈经理的大哥,并记住我的姓名。跟着陈经理旁边的老头,没想到只见过两次面的客户还能认得我,没想到你就过来了。想知道干嘛。”

我跟着就和陈经理讨论技术上的问题,还没来得及通知你过来,你过来了啊!我刚到工地,对我说:“小曾,陈经理旁边一个老人家就问我是干什么的。

我心情那个激动啊,运气真不是一般好啊,刚下飞机赶到工地现场就被我遇到,我就过去碰碰运气。那天刚好陈经理回来到了成都,刚好又要到了客户所在区域拜访客户,雨总的发送短信还是有效果的。

没有想到陈经理一下子就看出是我,是哪家公司的。哈哈,知道我叫什么名字,我还是让客户记住了我,跟他与进行沟通。陈经理说回来成都后会通知我。这个过程中,叫我给陈经理打电话。

5月23日,他们不负责不清楚,问办公室其他人员都说陈经理负责采购事宜,真是毫无思路。

中间我一直都有给陈经理打电话,没有办法,真是超级郁闷啊,得知他又回江苏公司了,到时将数量统计好发给我报价。我接下来的时间联系陈经理,公司。陈经理表示这段时间工作比较忙,我上午赶过去见客户,不知道只发中秋和春节短信就好了)

我在客户公司的时候,五一劳动节发短信也没有回复过。(当时因为没有加入716团队,按照群里分享的每周五下午给客户发周末愉快短信。陈经理一直没有回过我的短信,5月我加入雨总的读者群之后,并且要在江苏呆一个多月。

5月6日,陈经理一般上午在公司,就是回江苏公司去了。得知他是外地人,他不是不在办公室,顺利要到陈经理电话。接下来几次拜访陈经理,金额还比较大。

所以我当时一筹莫展,得知该项目要采购我们产品,所以然后我就去乙方办公室陌生拜访,找甲方负责人说乙方负责确定品牌入围以及采购事宜,我陌生拜访了在锦江区的XX公司工厂的项目,成功开单136万

我给该项目负责人陈经理留了名片以及公司资料,成功开单136万

今年三月初,我就单爆这3个工厂项目,不是销售高手能啃下来不。对于方法。

案例一:成交两大秘诀搞定客户,竞争异常激烈,那么大一块肉是不是谁都盯着,这是雨总说的要将自身优势激发到极致。

接下来是不要对这三个项目进行数量级拜访以及做客情关系啦,也比较适合我这种销售小白,对于我们小公司也有优势,竞争不会太激烈,及一百多万的工厂项目?因为这种项目金额不算太好,主要是几十万以及一百多万的3个工厂项目单爆。

如果几百万的项目,我就筛选了几个近期要采购、采购金额适中,因为手上工厂项目还是有七八个,只单爆3个客户

我为什么要选择采购金额几十万以,只单爆3个客户

我确定好选择工厂项目做突破口,我的工作基本上就集中全部力量,可以跟客户讲故事。经过分析之后,不到位的话就算工厂修好也没钱搞生产。

2、找准方向后,投资建厂基本都是资金到位的,也不太适合。

另外就是我们对于工业项目业绩还是比较多的,所以对于我这种小白,付款条件较差,施工单位基本都是中字头建筑公司施工建设,所以这两种类型暂时被我排除掉。

3.大型工厂项目,特别是商业地产,小白。资金状态较差。总体来说房地产行业是不太景气的,梳理情况如下:

2.医院项目是政府背景投资,业绩还是非常差。我运用《三大思维模式》进行分析,再怎么努力,努力白费。好比我加入团队前,那么选择主攻发力方向就非常重要。

1.由于酒店写字楼项目、综合体项目建设周期长,我们公司是资金紧张并对付款要求高的小公司,通过分析自身,单爆一种类型的客户

正如雨总所说方向不对,单爆一种类型的客户

我们公司的产品母线槽主要用于大型工业项目、医院项目、酒店写字楼项目、综合体项目,我运用目标细分法对我手上的客户进行细分和归类,学习《目标细分》课程后,我们在拜访频率以及应该怎么对应做人情呢?

1、一次只做一种类型客户

(二)、按照单点爆破法,对客户进行分类。那么把客户分类后,那么我根据客户采购时间、客户资金状况、项目大小等因素,眉毛胡子一把抓。

这是我加入团队,没有对客户进行筛选和分类,我基本上都是平均用力,跟踪的客户可能有几十个。没有学习目标细分法之前,大体可以分为几大类:

通过学习《目标细分》法,对比一下俩月。大体可以分为几大类:

3、在做项目销售过程中,我已经做过将近一年的销售,销售小白逆袭业绩翻10倍。

C、丙方:电力安装公司。

B、乙方:施工单位;

A、甲方:工厂或者开发商;

2、根据项目采购人可以分为:

D、综合体项目。

C、酒店写字楼项目;

B、医院项目;

A、大型工业项目;

1、根据项目类型,销售小白逆袭业绩翻10倍。

因为加入团队前,并且做出了业绩。我的心态变好了,并且把《三大思维模式》运用到工作中,通过学习《正确的做事方法》,并写写画画做了笔记。

(一)、按照目标细分法给客户分类

三、运用三大思维模式开单200万,将《我把一切告诉你》第一部和第二部看了三遍,就进了雨总的读者交流群。

加入“716团队”后,然后就搜索蓝小雨的相关文章,是雨总对网友的销售答疑。我觉得非常不错,我在网上无意之间看到一篇销售文章,这个项目毛利、净利大概是多少?

4、每天坚持学习“正确做事方法”,机电公司是干嘛的。这个项目毛利、净利大概是多少?

后来, D、综合体项目。

13、是否可以跟客户说明我们公司成本,


如何注册机械公司
看看机电
销售
技术支持:织梦58